答えは: 広告クリエイティブを変える
フロントエンド商品を変えれば既存購入者がまた購入してくれる可能性があるのでCPAは下がります。しかし 実際に、フロントエンド商品購入者はメールでフォローアップできるので新しく獲得する必要はありません。
CPAが向上していけば次に考えるべきは、広告クリエイティブやプロモーションを変えるべきです。
マクドナルドやコカコーラ、ディズニーランドが売れ続けているのは、 同じ商品サービス でも、つねに冬仕様の広告や夏仕様の広告、 流行りの漫画やアニメとのコラボで、 商品は同じでも広告が常に変化をしています。
つまり飽和をするのは商品サービスではなく広告なのです。
あなたの商品サービスの見込み客に訴求し反応が取れる切り口を、ニュースや 時事ネタなどを時には織り混ぜながら広告クリエイティブを変えていくことで フロントエンド商品は同じでも新規で集客し続けることができます。